一、輪胎電商產(chǎn)品分析

　　8月酷暑，電商狂飆。國美在線8月3日推出了首個電商8·3男人節(jié)，8月4日下午,蘇寧云商宣布啟動從8月到11月的“百日會戰(zhàn)”,首發(fā)之作就 是8·18蘇寧易購周年慶大促。種種跡象表明，今年下半年，將是電商“死磕”的開始。 各大電商企業(yè)都在緊鑼密鼓地籌備各線上促銷活動。作為進軍電商市場已有一段時間的輪胎廠家來說，本月輪胎電商線上運營業(yè)績喜人。根據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2014年8月各輪胎品牌的銷售量均有所攀升，輪胎電商整體運營業(yè)績處于中上水平。

　　1、最暢銷品牌

　　2014年8月，全球輪胎領(lǐng)導者“米其林”繼續(xù)保持佳績，榮登本月輪胎暢銷榜冠軍寶座，另外兩大著名國際輪胎品牌“鄧祿普”和 “德國馬牌”一躍而上，憑借不俗銷量緊隨其后，位居二、三。

　　2、最暢銷產(chǎn)品前十排行榜

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本月“鄧祿普”輪胎品牌的“SP T1 205/55R16 ”以853件的銷量拔得頭籌，輕松斬獲“本月最暢銷單件產(chǎn)品”稱號。而米其林輪胎“浩悅 韌悅 205/55R16 91V/W”在本月則以單品銷量580件的較大差距位居第二。鄧祿普另一款輪胎輪胎“SP T1 195/65R15 寶來朗逸”也憑借536件的銷售量成功擠進最暢銷產(chǎn)品前三位置。

　　3、輪胎電商價格分布

　　2014年8月，線上輪胎的銷售價格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價格區(qū)間依舊最受消費者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎200-300元、300-400元的成交量大破10000件大關(guān)，300-400元的輪胎銷量更是突破15000件。由此看出，平民化的價格仍然最受消費者的歡迎。

　　4、輪胎品牌熱度

　　在8月份淘寶天貓的輪胎熱搜版上，全球知名名牌“米其林”以其良好口碑繼續(xù)領(lǐng)先其它品牌，將“單月搜索熱度冠軍”稱號成功收入囊中。而“鄧祿普”本月屈居第二，其他品牌如“gt”、“耐克森”、“德國馬牌”等國際一線品牌也奮起直追，于本月斬獲較多搜索量。

　　二、店鋪分析

　　1、輪胎天貓旗艦店信用等級評分

　　據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)電商研究中心統(tǒng)計，目前進駐天貓旗艦店的輪胎品牌共有9家。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)品描述相符程度，還是商家發(fā)貨速度和服務(wù)態(tài)度，各家輪胎品牌旗艦店的分數(shù)均維持在中等水平。此外，從消費者的打分和評價方面可以看出，目前商家的描述相符和服務(wù)態(tài)度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。

　　2、輪胎電商地域分布

　　本月輪胎電商地域格局繼續(xù)趨向多樣化，上海、廣州兩個一線城市電商地域分布共占全國七成份額。曾居于電商領(lǐng)域“霸主”地位的一線城市北京，本月銷量以微弱差距落后于浙江、山東。其他省市如江蘇、江西等地電商也發(fā)展迅猛，試圖在輪胎電商市場“分多一杯羹”，由此可見未來輪胎電商的的區(qū)域競爭勢必更加激烈。

　　三、輪胎電商仍不足以撼動傳統(tǒng)輪胎商家

　　汽車電商風生水起，成為時下很熱的話題，但自起步開始，就一直遭遇各種非議。相比之下，輪胎電商的發(fā)展卻相對順利很多，而且隨著輪胎的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的輪胎模式已經(jīng)趨于成熟了，但毫無疑問，輪胎的線上銷售仍不足以撼動傳統(tǒng)輪胎商家。中國的消費者還是以實體店消費為主，特別是輪胎這樣的大件商品，在實體店能親眼看到、摸到，這樣購買才會讓消費者覺得安心。另外，鑒于輪胎本身的使用特性，據(jù)此看來，輪胎電商的發(fā)展還需要很久，前面有重重障礙。

　　據(jù)分析，輪胎電商是否被市場認可，還取決于消費者對其價格和便捷度的認可，如從網(wǎng)上購買和從傳統(tǒng)銷售渠道購買，哪個更合算?網(wǎng)上購買的產(chǎn)品能否獲得安裝服務(wù)?等等。或許，消費者對哪種銷售模式并不很在意，重要的是如何做才對他們更有利。

　　故此，要占領(lǐng)輪胎電商的地位，各大廠家還需不斷改進自己的經(jīng)營模式，通過提供更全面權(quán)威的輪胎安裝咨詢服務(wù)，逐漸培養(yǎng)客戶消費的粘性，搶占市場先機。